A Formula Secreta do Sucesso em Vendas

Todo vendedor possui metas de vendas e sempre deseja aumentar suas comissões e bônus. Os grandes vendedores são aqueles que possuem um conjunto de habilidades técnicas, somadas a conhecimento sobre seu segmento de mercado e muita atitude para buscar seus resultados. Essas competências fazem com que simples vendedores tornem-se SUPERVENDEDORES e no artigo de hoje vamos abordar justamente a formula secreta do sucesso em vendas!

Origem da Fórmula Secreta das Vendas:

Origem da Fórmula Secreta das Vendas:Recentemente escrevemos um artigo sobre sucesso em vendas, onde revelamos 8 segredos para se obter sucesso na profissão comercial. No artigo de hoje, vamos abordar uma fórmula secreta para que profissionais de vendas possam aplicar em sua personalidade, transformando completamente a forma como encaramos nosso dia-a-dia!

Desvendando o Sucesso em Vendas:

Quando você está negociando com um cliente, na verdade, o cliente está negociando com suas COMPETÊNCIAS PROFISSIONAIS, ou seja, não necessariamente ele está negociando com a sua empresa, mas sim com o profissional que a representa: VOCÊ! Assim, a fórmula da COMPETÊNCIA PROFISSIONAL É:

COMPETÊNCIA = CONHECIMENTO + HABILIDADE + ATITUDE

 

COMPETÊNCIA:

Refere-se a sua capacidade de apreciar e resolver assuntos, negociações, problemas ou mesmo achar uma solução para a necessidade do seu cliente. Na minha opinião, COMPETÊNCIA é um estado de espírito e está intimamente ligado a MOTIVAÇÃO.

CONHECIMENTO:

Buscar Conhecimento em vendas para ter Sucesso em Vendas:Pode ser sua formação acadêmica, sua participação em cursos, seminários, congressos e também o conhecimento adquirido através da prática profissional e vivência no mercado corporativo.

HABILIDADE:

Está diretamente ligada com suas características pessoais internas, que facilita exercer suas negociações e vendas. Suas habilidades comerciais são relacionadas às suas habilidades pessoais, ou seja, se você possui facilidade para fazer amigos, consequentemente terá facilidade para prospectar clientes e conquistar novas contas. Este fator da competência pode ser treinado e aprimorado!

ATITUDE:

É que define a aplicabilidade dos outros dois fatores (conhecimento e habilidade), pois o profissional de vendas precisa colocar em prática o conhecimento adquirido para alcançar resultados! Preocupe-se em desenvolver seus conhecimentos e habilidades, mas a ATITUDE é que trará o RESULTADO para sua empresa e, claro, sua remuneração!

Ter ATITUDE em vendas é fundamental para o Sucesso em Vendas

Conclusão sobre o Sucesso em Vendas:

Para alcançarmos o sucesso pleno em vendas é necessário equalizarmos os 3 fatores da COMPETÊNCIA e mantermos motivados constantemente. Mapeie seu crescimento anualmente, pois um profissional que busca o SUCESSO precisa SEMPRE estar crescendo! Além disso, precisamos aprender a administração financeira em vendas, para otimizar nossa remuneração e viver nossa vida pessoal de forma mais plena e prazerosa.

Boas vendas e SUCESSO!